Schriftenreihe zum Business Development

Andreas Arnegger

Der Zusammenhang von Startpunkten und Handlungsoptionen im Business Development

Hamburg 2019, Band 8

Der Einsatz der Funktion Business Development soll es Unternehmen ermöglichen, die bestehende Geschäftstätigkeit weiterzuentwickeln, Potenziale zu erschließen und langfristig Wachstum zu erzeugen. Diese Studie beschäftigt sich mit dem Zeitpunkt der Einführung von Business Development in..

Jonas Bielefeldt

Toward Service-based Value Creation: The Role of Service Business Development in Manufacturing Companies

Hamburg 2019, Band 7

Over the past decade, society has witnessed an increasing expansion of service economies as manufacturing (i.e., product-oriented) companies break free from their product-based business model and move toward more service-oriented value creation as a result of several economic, technological, and..

Patrick Sihler

Kundenakzeptanz verhaltensabhängiger Preise

Hamburg 2019, Band 6

„Bei vielen Leistungsangeboten hängen die Kosten der Anbieter in besonderem Maße vom Nutzungsverhalten der nachgefragten Leistung durch die Kunden ab. Typische Beispiele hierfür sind die meisten Schadenversicherungen oder auch die Vermietung von Gebrauchsgegenständen, wie z.B. Fahrzeugen..

Max Sylvester Thomas

Zahlungsbereitschaft im Systemgeschäft am Beispiel von digitalen Steuerungssystemen

Hamburg 2018, Band 5

Die Digitalisierung beherrscht seit Jahren die Diskussion in der Öffentlichkeit und stellt nahezu alle Wirtschaftszweige vor die Herausforderung der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse und der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Schlagworte wie 4. Industrielle Revolution, Industrie 4.0..

Sarah Stief

Nutzen und Akzeptanz von Industrie 4.0-Anwendungen

Hamburg 2018, Band 4

Mangelnde Akzeptanz und eine fehlende Nutzenwahrnehmung behindern die Erschließung von Industrie 4.0-Potenzialen. Trotz der großen unternehmerischen Relevanz von Industrie 4.0 fehlt es weitestgehend an einer fundierten wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit dieser Thematik. Diese..

Verena Thaler

The Interdependence between Business Development and Brand Management

Hamburg 2018, Band 3

Langfristiges Wachstum zu generieren, ist eine der bedeutendsten Herausforderungen von Unternehmen. Sie sind zunehmend mit saturierten (Kern-)Märkten und immer kürzer werdenden Produktlebenszyklen konfrontiert. Um die eigene Marktposition zu erhalten und zu wachsen, ist es daher für..

Anne Theresa Eidhoff

The Role of Digitalization within Business Development

Hamburg 2017, Band 2

Für Unternehmen stellt die zunehmende Digitalisierung, die alle Bereiche der Geschäftstätigkeit tangiert, sowohl Chance als auch Herausforderung dar. Viele Märkte sind durch hohen Wettbewerbsdruck, stagnierende Wachstumsraten und die Notwendigkeit für schnelle Markteinführungen und..

Jana Pölzl

Business Model Innovation as a Business Development Strategy

- in englischer Sprache -

Hamburg 2017, Band 1

Vor dem Hintergrund eines sich wandelnden Marktumfeldes begründet durch wirtschaftliche, technologische und gesellschaftliche Trends sehen sich Unternehmen zunehmend gezwungen, neue Wege zur Weiterentwicklung ihres Kerngeschäfts zu finden. Viele Unternehmen reagieren auf diese Entwicklung,..