Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

ISSN 2365-7898 | 11 lieferbare Titel | 11 eBooks

Anke Degenhart

Storytelling in Negotiations

Band 11, Hamburg 2020, ISBN 978-3-339-11452-5 (Print), ISBN 978-3-339-11453-2 (eBook)

Angesichts des großen Einflusses von Verhandlungen auf die Unternehmensleistung sowie der wichtigen Rolle von Kommunikation im interaktiven Entscheidungsprozess suchen Verhandelnde nach [...]

Marc Schmidt

Fragmentierung von Verhandlungen

Wirkung und Gestaltung

Band 10, Hamburg 2020, ISBN 978-3-339-11400-6 (Print), ISBN 978-3-339-11401-3 (eBook)

Auf Industriegütermärkten sind Leistung und Gegenleistung zu Beginn des Vermarktungsprozesses häufig nicht determiniert, sodass Verhandlungen hier den zentralen Transaktionsmechanismus [...]

Marie-Christin Weber

Performance Enhancing Strategies in Different Negotiation Phases

Band 9, Hamburg 2019, ISBN 978-3-339-10946-0 (Print), ISBN 978-3-339-10947-7 (eBook)

Die Autorin untersucht gewinnmaximierendes Verhalten in verschiedenen Phasen des Verhandlungsprozesses. Bereits seit einigen Jahrzehnten setzt sich die Forschung eingehend mit dem Verhalten von [...]

Timo Andreas Knöpfle

Methoden der Datenerhebung in der Verhandlungsforschung

Erkenntnisse und Trends einer literaturbasierten Analyse und Darlegung zukünftiger Perspektiven

Band 8, Hamburg 2019, ISBN 978-3-339-10512-7 (Print), ISBN 978-3-339-10513-4 (eBook)

Valide generierte Daten aus Verhandlungen bilden die Grundlage zum Ergründen von Art und Umfang verschiedener Einflussfaktoren auf den Verhandlungsprozess und das Verhandlungsergebnis. Die Wahl [...]

Melanie Preuß

New Perspectives on Negotiation Styles

Band 7, Hamburg 2018, ISBN 978-3-8300-9794-5 (Print & eBook)

Companies have a keen interest in developing skilled negotiators in order to improve their negotiation outcome. A crucial determinant of the negotiation outcome are negotiation styles [...]

Stephan Kasprzak

Verhandlungskosten:
Relevanz, Einflussfaktoren und Wirkung

Band 6, Hamburg 2017, ISBN 978-3-8300-9617-7 (Print & eBook)

Verhandlungen stellen interpersonale Entscheidungsprozesse von mindestens zwei Parteien dar, die jeweils versuchen, ihre divergierenden Eigeninteressen zu wahren (Thompson, 1990). Vor dem [...]

Martina Pesic

Emotionen in Verhandlungen

Band 5, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8937-7 (Print & eBook)

Verhandlungen sind in nahezu allen menschlichen Interaktionen zu beobachten. Während Verhandelnde lange Zeit als „Homo Oeconomici“ angesehen wurden, wird ihnen heute eine menschlichere Seite [...]

Stephanie Pratsch

The Role of Aspirations in Negotiation

- in englischer Sprache -

Band 4, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-9006-9 (Print & eBook)

Buyer-seller negotiations have significant impact on a company’s profitability, which makes practitioners aim at maximizing their performance. One lever for increasing bargaining [...]

Aline Lenzing

Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen

Relevanz, Analyse und Implikationen

Band 3, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8900-1 (Print & eBook)

Bei der Vermarktung von Produkten und Leistungen stellen Verhandlungen als Interaktionsprozess zur konkreten Leistungsdefinition einen zentralen Treiber für den Unternehmenserfolg dar. Der [...]

Tatjana Becker

Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen

Band 2, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8817-2 (Print & eBook)

Verhandlungsziele sind ein bedeutendes Steuerungsinstrument des Verhandlungsprozesses. Allerdings weist die Forschung Lücken in Bezug auf einige relevante Fragen im Zusammenhang mit ihrer [...]