»Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement«

Schriftenreihe aus dem Gebiet
Unternehmensführung & Organisation

Hrsg.: Negotiation Academy Potsdam 
Prof. Dr. Herbst, Prof. Dr. Voeth

ISSN 2365-7898 | 7 lieferbare Titel | 7 eBooks

  Doktorarbeit: New Perspectives on Negotiation Styles

New Perspectives on Negotiation Styles

Band 7, Hamburg 2018, ISBN 978-3-8300-9794-5

Companies have a keen interest in developing skilled negotiators in order to improve their negotiation outcome. A crucial determinant of the negotiation outcome are negotiation styles [...]

 

  Dissertation: Verhandlungskosten: Relevanz, Einflussfaktoren und Wirkung

Verhandlungskosten: Relevanz, Einflussfaktoren und Wirkung

Band 6, Hamburg 2017, ISBN 978-3-8300-9617-7

Verhandlungen stellen interpersonale Entscheidungsprozesse von mindestens zwei Parteien dar, die jeweils versuchen, ihre divergierenden Eigeninteressen zu wahren (Thompson, 1990). Vor dem [...]

 

  Dissertation: Emotionen in Verhandlungen

Emotionen in Verhandlungen

Band 5, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8937-7

Verhandlungen sind in nahezu allen menschlichen Interaktionen zu beobachten. Während Verhandelnde lange Zeit als „Homo Oeconomici“ angesehen wurden, wird ihnen heute eine menschlichere Seite [...]

 

  Doktorarbeit: The Role of Aspirations in Negotiation

The Role of Aspirations in Negotiation

- in englischer Sprache -

Band 4, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-9006-9

Buyer-seller negotiations have significant impact on a company’s profitability, which makes practitioners aim at maximizing their performance. One lever for increasing bargaining [...]

 

  Doktorarbeit: Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen

Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen

Relevanz, Analyse und Implikationen

Band 3, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8900-1

Bei der Vermarktung von Produkten und Leistungen stellen Verhandlungen als Interaktionsprozess zur konkreten Leistungsdefinition einen zentralen Treiber für den Unternehmenserfolg dar. Der [...]

 

  Dissertation: Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen

Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen

Band 2, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8817-2

Verhandlungsziele sind ein bedeutendes Steuerungsinstrument des Verhandlungsprozesses. Allerdings weist die Forschung Lücken in Bezug auf einige relevante Fragen im Zusammenhang mit ihrer [...]

 

  Doktorarbeit: The Impact of Concession Strategies on Negotiation Performance

The Impact of Concession Strategies on Negotiation Performance

- in englischer Sprache -

Band 1, Hamburg 2016, ISBN 978-3-8300-8804-2

Konzessionen (auch: Zugeständnisse) spielen in Einkäufer-Zulieferer-Verhandlungen eine entscheidende Rolle, weil die beteiligten Verhandlungsparteien in der Regel nur über Konzessionen, das [...]

 


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