Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Sabrina Marx

Latent Negotiations in Business-to-Business Relationships

– in englischer Sprache –

Hamburg 2026, Band 33

The growing volatility of B2B markets, increasing regulatory complexity, and shifting power dynamics have made negotiations more complex and conflict-ridden than ever. While formal negotiation processes have been steadily professionalized, much […]

Yannick Urbitsch

Claim Negotiations in B2B Markets: Optimization Potential Based on Behavioral Insights

– in englischer Sprache –

Hamburg 2025, Band 32

Für Unternehmen in Business-to-Business-(B2B)-Märkten stellen Verhandlungen ein zentrales Instrument dar, um sich mit Geschäftspartnern über die Austauschkonditionen oftmals langfristig angelegter Geschäftsbeziehungen zu verständigen. In Zeiten […]

Florian Mehlhase

The Future of Negotiation: Adapting to a New Era of Communication

– in englischer Sprache –

Hamburg 2025, Band 31

The emergence of chatbots and advanced artificial intelligence is fundamentally reshaping the ways in which we communicate. Beyond mere communication, these technologies are redefining the very nature of negotiation and the strategies employed by […]

Jacqueline Sube

Negotiations in a Technologically Transformed World

A Multidimensional Study

– in englischer Sprache –

Hamburg 2025, Band 30

Nahezu alle Tätigkeiten in Organisationen werden durch die technologische Transformation geprägt, darunter auch Verhandlungen. Digitalisierung, Remote-Settings und neue Kommunikationstools verändern, wie Organisationen agieren und […]

Nina Karoline Weinmann

Ethical Guidance in Negotiations

Hamburg 2025, Band 29

Die rasante Entwicklung der Digitalisierung sowie globale Krisen wie der Klimawandel und politische Konflikte haben das Geschäftsumfeld, in dem Verhandlungsführer agieren, grundlegend verändert. Die zunehmende Marktunsicherheit und die damit […]

Magdalena Kasberger

Organizational Learning from Negotiations

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 28

Verhandlungen sind entscheidend für den Erfolg von Unternehmen. Ein effektives Verhandlungsmanagement ist unerlässlich, um Konflikte zu lösen, Wachstum zu sichern und Beziehungen zu pflegen. Doch die Umsetzung von validiert profitablem […]

Joana Roth

Reshaping Negotiations

Navigating Digital Transformations

Hamburg 2024, Band 27

In einer sich rasch wandelnden Geschäftswelt, geprägt von Technologiefortschritten und globalen Krisen, standen Unternehmen in den letzten Jahren vor weitreichenden Veränderungsprozessen.

Ereignisse wie Pandemien, Inflationen und […]

Saira Moinuddin-Huber

The Leverage Effect of Strategic Behavioral Dimensions in Multi-Channel Negotiations

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 26

Within a negotiation a targeted use of negotiation media promises success. Especially negotiation behavior can impact a negotiation significantly. This research examines how behavior in multi-channel negotiations can be applied strategically. […]

Michael Oryl

Support Software for Negotiation Preparation

An Interdisciplinary Research Approach

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 25

Thus far, business-to-business (B2B) organizations have struggled to provide their negotiators with the support they require for preparation. One contributing factor is the difficulty in applying existing general preparation guidelines to […]

Josephine Schaumburg

Men are not better negotiators after all! Clarification and critical analysis of existing theory on gender and negotiation performance

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 24

Bei Geschäftsverhandlungen stehen oft hohe Summen auf dem Spiel, weshalb eine sorgfältige Vorbereitung des Verhandlungsprozesses notwendig ist. Dazu gehört auch die Frage, welche Person im Namen des Unternehmens verhandeln soll und welche […]