Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Betriebswirtschaft (Unternehmensführung & Organisation) Schriftenreihe „Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement“

Hrsg.: Negotiation Academy Potsdam 
Prof. Dr. Herbst, Prof. Dr. Voeth

ISSN 2365-7898 | 20 lieferbare Titel | 20 eBooks
 Doktorarbeit: Choosing and Optimizing Negotiation Modes

Choosing and Optimizing Negotiation Modes

Hamburg 2023, Band 21

Das klassische Vorgehen im B2B-Sektor um Geschäfte abzuschließen und Geschäftspartner auszuwählen, sind interaktionsbasierte Verhandlungen. Mitte der 1990er haben Einkaufsmanager damit begonnen, klassische Verhandlungen durch (elektronische)…

Empirische Studien Entscheidungsmodell Verhandlung
 Doktorarbeit: Negotiation and its Changing Environment

Negotiation and its Changing Environment

Hamburg 2023, Band 20

Verhandlungen tragen wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen bei. Darüber hinaus können sie als Grundlage für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit verschiedensten organisationalen Interessengruppen genutzt werden.…

Szenarioanalyse Zukunftsforschung
 Dissertation: Future Perspectives on Business Negotiations

Future Perspectives on Business Negotiations

Hamburg 2022, Band 19

Verhandlungen sind komplexe Entscheidungsfindungsprozesse, die durch ein dynamisches Geschäftsumfeld und globale wirtschaftliche Einflüsse gekennzeichnet sind. Obwohl Verhandlungen wesentlich zur Unternehmensleistung und zur strategischen…

Business Negotiations BWL Verhandlung Verhandlungsmanagement
 Doktorarbeit: Strategic supplier cooperation in the automotive industry

Strategic supplier cooperation in the automotive industry

Hamburg 2022, Band 18

In the automotive industry, suppliers from the consumer electronics and high-tech industry are becoming increasingly relevant, for example in the context of automated vehicles. The carmakers’ purchasing organizations need to understand the power…

Automobilindustrie Automotive Betriebswirtschaft Business Einkauf Lieferantenmanagement Negotiation Purchasing Strategie Strategy Supply Chain Supply Chain Management Verhandlung Wirtschaftswissenschaft
 Doktorarbeit: New Strategic Approaches for Multiissue Negotiations

New Strategic Approaches for Multi-issue Negotiations

Hamburg 2022, Band 17

Mit zunehmender Wettbewerbsintensität und Verschiebung von Abhängigkeitsbeziehungen auf globalen Märkten stehen Unternehmen vor der Herausforderung, nicht nur ihre Profitabilität zu gewährleisten, sondern auch zunehmend neuartige und nachhaltige…

Konzessionen Marketing Negotiation outcome Psychologie Verhandlungsmanagement Wirtschaftswissenschaften
 Dissertation: Ambidextrous Negotiation Behavior

Ambidextrous Negotiation Behavior

Conceptualization and Effects

Hamburg 2021, Band 16

Ambidextrie (lat. Beidhändigkeit) wird in der Organisations- und Managementforschung seit geraumer Zeit als Schlüssel zu langfristigem wirtschaftlichem Erfolg für Unternehmen in unterschiedlichsten Kontexten diskutiert. Ambidexe Organisationen…

Geschäftsverhandlungen Marketing Verhandlungserfolg Verhandlungsmanagement Verhandlungsverhalten Wirtschaftswissenschaft
 Doktorarbeit: Power in supply chain negotiations: a twostage approach

Power in supply chain negotiations: a two-stage approach

Hamburg 2021, Band 15

Verhandlungen zwischen Einkäufern und Zulieferern haben einen unmittelbaren Einfluss auf die Kosten und den Umsatz eines Unternehmens und sind dementsprechend ein wichtiger Faktor für deren Gewinn. Das Ergebnis dieser Verhandlungen hängt…

Automotive Business-to-Business Experiment Expertenbefragung Negotiation Supply Chain Management Verhandlungsmanagement
 Dissertation: Institutionalizing Negotiation Management

Institutionalizing Negotiation Management

A Success Factor for B2B Sales Negotiations

Hamburg 2021, Band 14

Trotz fortschreitender Digitalisierung bleiben Verhandlungen im B2B Vertrieb das Medium zum Geschäftsabschluss. Damit stehen Unternehmen weiterhin vor der Frage, welche Maßnahmen zu ergreifen sind, um die eigenen Verkäufer im Rahmen der…

B2B Implementierung Negotiation Sales Management Verhandlungserfolg Verhandlungsmanagement Vertrieb Vertriebsmanagement Vertriebssteuerung
 Dissertation: Third Parties in Negotiations

Third Parties in Negotiations

Hamburg 2021, Band 13

Since negotiators do not always manage to achieve mutually accepted agreements, they seek for better techniques to manage their oftentimes high-impact conflicts. Third-party intervention has been in the focus of alternative dispute resolution…

Economics Mediation Schiedsverfahren Schlichtung Verhandlungsmanagement Verhandlungsverhalten
 Doktorarbeit: Goal Setting Strategies in Business Negotiations

Goal Setting Strategies in Business Negotiations

Hamburg 2020, Band 12

Verhandlungen sind zu einem zentralen Aspekt des Managements geworden und haben einen maßgeblichen Einfluss auf den Gewinn eines Unternehmens. Aus diesem Grund sind Organisationen fortwährend bestrebt, ihre Verhandlungsperformance zu verbessern.…

Business Negotiations Geschäftsverhandlungen

Weitere Reihen neben „Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement“

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