Betriebswirtschaft
Unternehmensführung & OrganisationSchriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Nina Karoline Weinmann

Ethical Guidance in Negotiations

Hamburg 2025, Band 29

Die rasante Entwicklung der Digitalisierung sowie globale Krisen wie der Klimawandel und politische Konflikte haben das Geschäftsumfeld, in dem Verhandlungsführer agieren, grundlegend verändert. Die zunehmende Marktunsicherheit und die damit…

Magdalena Kasberger

Organizational Learning from Negotiations

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 28

Verhandlungen sind entscheidend für den Erfolg von Unternehmen. Ein effektives Verhandlungsmanagement ist unerlässlich, um Konflikte zu lösen, Wachstum zu sichern und Beziehungen zu pflegen. Doch die Umsetzung von validiert profitablem…

Joana Roth

Reshaping Negotiations

Navigating Digital Transformations

Hamburg 2024, Band 27

In einer sich rasch wandelnden Geschäftswelt, geprägt von Technologiefortschritten und globalen Krisen, standen Unternehmen in den letzten Jahren vor weitreichenden Veränderungsprozessen. [...]

Saira Moinuddin-Huber

The Leverage Effect of Strategic Behavioral Dimensions in Multi-Channel Negotiations

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 26

Within a negotiation a targeted use of negotiation media promises success. Especially negotiation behavior can impact a negotiation significantly. This research examines how behavior in multi-channel negotiations can be applied strategically.…

Michael Oryl

Support Software for Negotiation Preparation

An Interdisciplinary Research Approach

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 25

Thus far, business-to-business (B2B) organizations have struggled to provide their negotiators with the support they require for preparation. One contributing factor is the difficulty in applying existing general preparation guidelines to…

Josephine Schaumburg

Men are not better negotiators after all! Clarification and critical analysis of existing theory on gender and negotiation performance

– in englischer Sprache –

Hamburg 2024, Band 24

Bei Geschäftsverhandlungen stehen oft hohe Summen auf dem Spiel, weshalb eine sorgfältige Vorbereitung des Verhandlungsprozesses notwendig ist. Dazu gehört auch die Frage, welche Person im Namen des Unternehmens verhandeln soll und welche…

Carsten Stork

Organizational Negotiation Management

Implementation and Impact

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 23

Verhandlungen sind eine Form der gemeinsamen Entscheidungsfindung und eine Unterform des sozialen Konflikts. Da sie über die konkrete Verteilung knapper Ressourcen bestimmen, haben Verhandlungen einen großen Einfluss auf die Wertschöpfung von…

Niklas F. Bronnert

Introducing Automated Negotiators

Effects and Acceptance

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 22

Verhandlungen stellen eine anspruchsvolle und häufig emotionale Aufgabe an den Menschen, der sich mit seinem Verhandlungspartner trotz teilweise widersprüchlicher Präferenzen auf eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung einigen…

Manuel Hefner

Choosing and Optimizing Negotiation Modes

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 21

Das klassische Vorgehen im B2B-Sektor um Geschäfte abzuschließen und Geschäftspartner auszuwählen, sind interaktionsbasierte Verhandlungen. Mitte der 1990er haben Einkaufsmanager damit begonnen, klassische Verhandlungen durch (elektronische)…

Sandra Haggenmüller

Negotiation and its Changing Environment

– in englischer Sprache –

Hamburg 2023, Band 20

Verhandlungen tragen wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen bei. Darüber hinaus können sie als Grundlage für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit verschiedensten organisationalen Interessengruppen genutzt werden.…