2 Bücher

Verhandlungszufriedenheit

Wissenschaftliche Fachliteratur

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Melanie Preuß

New Perspectives on Negotiation Styles

Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Companies have a keen interest in developing skilled negotiators in order to improve their negotiation outcome. A crucial determinant of the negotiation outcome are negotiation styles that represent the negotiator’s actual behavior during the negotiation process. In this context, the author examines the variation in negotiation styles throughout the negotiation process, points out the relevance of the negotiator’s characteristics and […]

Competitive Negotiation Tactics Dominante Verhandlungstaktiken Negotiation Negotiation Management Negotiation Outcome Negotiation Performance Negotiation Performance-Related Pay Negotiation Phases Negotiation Satisfaction Negotiation Styles Perceived Authenticity Verhandlungen Verhandlungsmanagement Verhandlungsperformance Verhandlungsperformancebasierte Vergütung Verhandlungsphasen Verhandlungsstile Verhandlungszufriedenheit Wahrgenommene Authentizität

Christoph Meister

Verhandlungsneigung – Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz

MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management

Verhandlungen stellen einen essentiellen Bestandteil beim Ein- und Verkauf von Gütern dar. Innerhalb der Verhandlungsforschung legen empirische Studien dabei zumeist bestimmte Verhandlungsszenarien zugrunde, um hieraus Rückschlüsse auf den Verhandlungsprozess und das Verhandlungsergebnis zu ziehen.

Der Aspekt der Verhandlungsabwägung, d. h. wann und warum Verhandlungen überhaupt aufgenommen werden, wurde bislang allerdings noch […]

B-to-B-Marketing B-to-C-Marketing Industriegütermarketing Marketing Pricing State-of-the-Art Status Quo Verhandlungen Verhandlungsforschung Verhandlungsmanagement Verhandlungsneigung Verhandlungszufriedenheit