Verhandlungen
Wissenschaftliche Fachliteratur
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Tom Huhnke
Essays on the influence of frame conditions in business negotiations
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Volatile Märkte, globale Krisen und der rasante Anstieg digitaler Kommunikation haben moderne Verhandlungen in hochkomplexe Entscheidungsarenen verwandelt. Heute werden Verhandlungsergebnisse nicht nur durch strategisches Können bestimmt, sondern vor allem auch durch die psychologischen und strukturellen Rahmenbedingungen, unter denen Akteure […]
Sabrina Marx
Latent Negotiations in Business-to-Business Relationships
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
The growing volatility of B2B markets, increasing regulatory complexity, and shifting power dynamics have made negotiations more complex and conflict-ridden than ever. While formal negotiation processes have been steadily professionalized, much of negotiation success is shaped long before the parties meet at the table. [...]
Lei Lei
Nonverbale Kommunikation in deutsch-chinesischen Geschäftsverhandlungen
In einer zunehmend globalisierten Wirtschaftswelt sind kulturelle Missverständnisse oft die größten Stolpersteine im internationalen Geschäftsverkehr. Diese Dissertation bietet eine fundierte Analyse der nonverbalen Kommunikation in deutsch-chinesischen Geschäftsverhandlungen und zeigt auf, wie subtile Gesten, Mimik, Körpersprache, Zeitkonzepte […]
Jascha Barckhan
Verhandlungsmanagement als organisationale Kompetenz in der öffentlichen Verwaltung
Empirische Untersuchung der deutschen Ministerialverwaltung
Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
Die öffentliche Verwaltung steht vor der Herausforderung, komplexe und oft konfliktreiche Aufgaben in einem dynamischen Umfeld zu bewältigen. Zusammenarbeit über Ressort-, Ebenen- und Sektorengrenzen hinweg ist dabei zur zentralen Voraussetzung wirksamen Verwaltungshandelns geworden. Verhandlungen spielen in diesem Kontext eine Schlüsselrolle: […]
Yannick Urbitsch
Claim Negotiations in B2B Markets: Optimization Potential Based on Behavioral Insights
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Für Unternehmen in Business-to-Business-(B2B)-Märkten stellen Verhandlungen ein zentrales Instrument dar, um sich mit Geschäftspartnern über die Austauschkonditionen oftmals langfristig angelegter Geschäftsbeziehungen zu verständigen. In Zeiten globaler Krisen und disruptiver Marktveränderungen stoßen einmal ausgehandelte Verträge jedoch […]
Jana Sonntag
„zum Regimente untüchtig“? Herstellung, Erhalt und Beurteilung von körperlicher und geistiger Tauglichkeit im fürstlichen Adel am Beispiel der Herzöge von Braunschweig-Lüneburg im 16. Jahrhundert
Studien zur Geschichtsforschung der Neuzeit
Wann galt ein Fürst im 16. Jahrhundert als „tauglich“? Die Studie nimmt erstmals systematisch unter der Perspektive der Dis/ability History der Vormoderne die Differenzierungsprozesse von Tauglichkeit und Untauglichkeit im frühneuzeitlichen Hochadel in den Blick.
Am Beispiel der Herzöge von Braunschweig-Lüneburg wird untersucht, […]
Jacqueline Sube
Negotiations in a Technologically Transformed World
A Multidimensional Study
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Nahezu alle Tätigkeiten in Organisationen werden durch die technologische Transformation geprägt, darunter auch Verhandlungen. Digitalisierung, Remote-Settings und neue Kommunikationstools verändern, wie Organisationen agieren und interagieren.
Diese Dissertation untersucht anhand eines Mixed-Methods-Ansatzes, wie diese Entwicklungen […]
Sandra Haggenmüller
Negotiation and its Changing Environment
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Verhandlungen tragen wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen bei. Darüber hinaus können sie als Grundlage für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit verschiedensten organisationalen Interessengruppen genutzt werden. Verhandlungen sind somit für die langfristige Unternehmensentwicklung verantwortlich und erfordern ein […]
Joana Roth
Reshaping Negotiations
Navigating Digital Transformations
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
In einer sich rasch wandelnden Geschäftswelt, geprägt von Technologiefortschritten und globalen Krisen, standen Unternehmen in den letzten Jahren vor weitreichenden Veränderungsprozessen.
Ereignisse wie Pandemien, Inflationen und Rohstoffkrisen haben eine neue Normalität geschaffen: Nahezu alle Unternehmensbereiche mussten nach Wegen […]
Nina Karoline Weinmann
Ethical Guidance in Negotiations
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Die rasante Entwicklung der Digitalisierung sowie globale Krisen wie der Klimawandel und politische Konflikte haben das Geschäftsumfeld, in dem Verhandlungsführer agieren, grundlegend verändert. Die zunehmende Marktunsicherheit und die damit verbundenen ökonomischen Risiken üben erheblichen Leistungsdruck auf Verhandlungsführer […]