Coverabbildung: Doktorarbeit, „Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten“ von Christian Nowack

Christian Nowack Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten

Name: Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten Die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden
Price: 88.90 EUR
Availability: InStock
Author: Christian Nowack
ISBN: 9783830091295

Die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden

Hamburg 2016, 198 Seiten

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Zum Inhalt

Immer wieder scheitern Unternehmen an der Herausforderung, neue Produkte erfolgreich im Markt unterzubringen. Einer der wichtigsten Gründe dafür liegt in der mangelhaften Kommunikation der Vorteile der Innovation an die Kunden, die im Industriegüterbereich vorrangig im direkten Kontakt des Außendienstes mit den Kunden erfolgt.

Damit Kunden überzeugt werden können, ist die Sales Force Adoption, die Akzeptanz des neuen Produkts im Vertrieb, von zentraler Bedeutung. Dieses Buch untersucht die Wirkung jener Überzeugung des Außendienstes auf Einstellungen und die Kaufentscheidung der Kunden und liefert Unternehmen Empfehlungen zum Umgang mit der Thematik.

Schlagworte

Adoption von Innovationen Arbeitszufriedenheit B2B-Innovationen Betriebswirtschaft Diffusionsbeschleunigung Diffusion von Innovationen Industriegütermärkte Inkrementielle Innovationen Innovation Innovationsmanagement Marketing Sales Force Adoption Vertriebsmanagement

Bibliografische Daten

Autor	Christian Nowack
Titel	Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten
Untertitel	Die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden
Seiten	198
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsdatum	23.08.2016
Ort	Hamburg
ISBN (Print)	978-3-8300-9129-5
eISBN (eBook)	978-3-339-09129-1
Schriftenreihe	MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
Band	99

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PY  - 2016
PB  - Verlag Dr. Kovač
T3  - MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
SN  - 978-3-8300-9129-5
CY  - Hamburg
N1  - 198 Seiten
SP  - Fachbereich: Betriebswirtschaft
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