Coverabbildung: Dissertation, „Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb“ von Dirk Kraume

Dirk Kraume Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb

Name: Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb Experimentelle Analysen von Gestaltungsdimensionen
Availability: InStock
Author: Dirk Kraume
ISBN: 9783830073529

Experimentelle Analysen von Gestaltungsdimensionen

Hamburg 2013, 290 Seiten

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Zum Inhalt

Im Rahmen von Anreizsystemen im Vertrieb werden von Unternehmen verstärkt materielle nichtmonetäre Anreize (MNA) wie Sachprämien oder Incentive-Reisen eingesetzt. Entgegen dieser wachsenden Popularität in der Praxis existieren jedoch kaum wissenschaftliche Erkenntnisse zu MNA und deren effektiver Gestaltung.

Der Autor bereitet das Themenfeld der MNA im Vertriebskontext konzeptionell auf, identifiziert Gestaltungsdimensionen dieser Anreizart in der Praxis, untersucht die Wirkung dieser Dimensionen auf Motivation und Verhalten empirisch und leitet Handlungsoptionen für Unternehmen ab.

Schlagworte

Anreizgestaltung Außendienst Incentivierung Marketing Materielle nichtmonetäre Anreize Sales and Marketing Sales Management Vertrieb Vertriebsmanagement

Bibliografische Daten

Autor	Dirk Kraume
Titel	Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb
Untertitel	Experimentelle Analysen von Gestaltungsdimensionen
Seiten	290
Erscheinungsjahr	2013
Erscheinungsdatum	09.07.2013
Ort	Hamburg
ISBN (Print)	978-3-8300-7352-9
eISBN (eBook)	978-3-339-07352-5
Schriftenreihe	MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
Band	79

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