Coverabbildung: Doktorarbeit, „Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten“ von Maximilian Bode

Maximilian Bode Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten

Eine Operationalisierung und empirische Überprüfung von Wert für den Kunden am Beispiel der Investitionsgüterindustrie

Hamburg 2012, 334 Seiten

Zum Inhalt

Bei der Beschaffung von Investitionsgütern werden zur Evaluation der Leistungen des Anbieters zunehmend lebenszyklusorientierte Gesamtkostenkonzepte eingesetzt.

Aus der Perspektive des Marketings schafft die Senkung der Lebenszykluskosten einer Leistung kommunizierbaren Wert für den Kunden und bietet eine Möglichkeit der Differenzierung in globalen und zunehmend transparenten Investitionsgütermärkten.

In einer internationalen Studie untersucht der Autor wie Geschäftskunden Wert, Preis und Kosteninformationen in der Einkaufsentscheidung gegeneinander abwägen und welche Einflussgrößen dabei eine Rolle spielen.

Schlagworte

Business-to-Business Marketing B2B Customer Value Industrial Goods Life Cycle Costing Pricing Principal-Agent Theory Value Capture Willingness-to-Pay

Bibliografische Daten

Autor	Maximilian Bode
Titel	Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten
Untertitel	Eine Operationalisierung und empirische Überprüfung von Wert für den Kunden am Beispiel der Investitionsgüterindustrie
Seiten	334
Erscheinungsjahr	2012
Erscheinungsdatum	24.09.2012
Ort	Hamburg
ISBN (Print)	978-3-8300-6664-4
eISBN (eBook)	978-3-339-06664-0
Schriftenreihe	MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
Band	70

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PB  - Verlag Dr. Kovač
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