: Der Zusammenhang von Persönlichkeitseigenschaften, Strategien und Erfolg bei Kleinunternehmern

Der Zusammenhang von Persönlichkeitseigenschaften, Strategien und Erfolg bei Kleinunternehmern

Eine Vergleichsstudie zwischen Brasilien und Deutschland

Studienreihe psychologische Forschungsergebnisse, Band 56

Hamburg , 228 Seiten

ISBN 978-3-8300-0044-0 (Print)

Zum Inhalt

Der Autor geht in dieser Arbeit der Frage nach dem Zusammenhang zwischen Persönlichkeitseigenschaften, Strategien und Erfolg bei Kleinunternehmern nach. Welche Beziehungen zwischen diesen Konzepten überhaupt bestehen, welcher Art sie sind bzw. in welchem Maße diese Konzepte zusammenhängen, wird im interkulturellen Vergleich von brasilianischen und westdeutschen Klein- und mittelständischen Unternehmern untersucht. Als Ausgangspunkt dient dabei die Erkenntnis, dass Kleinunternehmer ein von anderen Berufsgruppen abweichendes Persönlichkeitsprofil erkennen lassen.

Die Studie basiert auf einem Erfolgsmodell, das im Rahmen des Forschungsprojektes Erfolgsfaktoren von klein- und mittelständischen Unternehmen (EKU) entwickelt wurde. Das Projekt selbst besteht aus einer Reihe von Einzel- und Gruppenprojekten, aus mehreren Erhebungswellen, zahlreichen Stichproben, diversen Untersuchungsdesigns, in denen in der Regel mit dem gleichen, vielfach validierten Erhebungsinstrument gearbeitet wird. Im Zuge der bisherigen Projektgeschichte hat sich das zugrundeliegende Erfolgsmodell in vielen Untersuchungssituationen theoretisch wie auch empirisch immer wieder bewährt.

Der Autor kommt zu dem Ergebnis, dass Persönlichkeitseigenschaften in beiden Kulturen sowohl den subjektiven als auch den objektiven Erfolg beeinflussen. Im Ländervergleich zeigte sich eine signifikante Ähnlichkeit erfolgversprechender Unternehmereigenschaften. Neben den psychologisch relevanten Fragen des Erfolgs von Kleinunternehmern berücksichtigt der Autor auch den möglichen Einfluss kultureller Bedingungen. Aufgrund der Unterschiede auf der Werteebene und auf der sozio-ökonomischen Ebene konnte vorausgesagt werden, welche unternehmerische Strategie in welcher der beiden Kulturen wirksamer ist.

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