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Doktorarbeit: Institutionalizing Negotiation Management

Institutionalizing Negotiation Management

A Success Factor for B2B Sales Negotiations

Trotz fortschreitender Digitalisierung bleiben Verhandlungen im B2B Vertrieb das Medium zum Geschäftsabschluss. Damit stehen Unternehmen weiterhin vor der Frage, welche Maßnahmen zu ergreifen sind, um die eigenen Verkäufer im Rahmen der…

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