1 Buch
Human-Centric Ai
Wissenschaftliche Fachliteratur
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Stjepan Jurisic
Goal Adjustment in Business Negotiations
New Perspectives on Decision-Making Across the Negotiation Process
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Klare und ambitionierte Ziele gelten als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen. Reale Verhandlungen folgen ihnen jedoch selten. Neue Informationen tauchen auf, die Gegenseite baut Druck auf, Fristen rücken näher, und Verhandler revidieren, was sie ursprünglich erreichen wollten. Diese Arbeit versteht Revision nicht als Vorbereitungsmangel, sondern als zentralen Mechanismus adaptiver Entscheidungsfindung. Zielanpassung wird als Prozess […]