Einkauf
Wissenschaftliche Fachliteratur
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Samuel W. Karras
Performance Measurement der Beschaffung
Nachhaltigkeit als weitere Zieldimension der Bereichssteuerung
Schriften zum Betrieblichen Rechnungswesen und Controlling
Die nachhaltige Transformation der Wirtschaft stellt Unternehmen vor grundlegende Herausforderungen. Dabei kommt der Beschaffung eine besondere Bedeutung zu: Sie beeinflusst als Schnittstelle zur vorgelagerten Lieferkette maßgeblich ökologische und soziale Auswirkungen unternehmerischen Handelns und weist zugleich aufgrund ihres hohen […]
Philip Cordes
Öffentliches Beschaffungscontrolling
Eine empirische Studie mit Schwerpunkt auf Kommunen
Schriften zum Betrieblichen Rechnungswesen und Controlling
Die öffentliche Hand beschafft jährlich Güter und Dienstleistungen im Milliardenbereich. Doch vielerorts mangelt es an einer systematischen und integrierten Steuerungsfunktion. Da-bei ist öffentliches Beschaffungscontrolling ein entscheidender strategischer Hebel für die wirtschaftliche und effiziente Gestaltung kommunaler Organisationen sowie […]
Stjepan Jurisic
Goal Adjustment in Business Negotiations
New Perspectives on Decision-Making Across the Negotiation Process
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Klare und ambitionierte Ziele gelten als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen. Reale Verhandlungen folgen ihnen jedoch selten. Neue Informationen tauchen auf, die Gegenseite baut Druck auf, Fristen rücken näher, und Verhandler revidieren, was sie ursprünglich erreichen wollten. Diese Arbeit versteht Revision nicht als Vorbereitungsmangel, […]
Nina Karoline Weinmann
Ethical Guidance in Negotiations
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Die rasante Entwicklung der Digitalisierung sowie globale Krisen wie der Klimawandel und politische Konflikte haben das Geschäftsumfeld, in dem Verhandlungsführer agieren, grundlegend verändert. Die zunehmende Marktunsicherheit und die damit verbundenen ökonomischen Risiken üben erheblichen Leistungsdruck auf Verhandlungsführer […]
Johannes Dahl
Lieferantenbewertung in der Automobilindustrie
Analyse der Zusammenhänge, Hürden und Einflüsse für eine anforderungsgerechte organisatorische Umsetzung in einer Branche im Wandel
Logistik-Management in Forschung und Praxis
Die Automobilindustrie in Deutschland ist mit einem Wandel konfrontiert, der für viele Experten als die größte Transformation seit der Erfindung des Automobils gesehen wird. Dazu trägt nicht nur der Ausbau der Elektromobilität bei, sondern auch die fortschreitende Digitalisierung der Fahrzeugflotten, die wachsenden Anforderungen im […]
Michael Oryl
Support Software for Negotiation Preparation
An Interdisciplinary Research Approach
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Thus far, business-to-business (B2B) organizations have struggled to provide their negotiators with the support they require for preparation. One contributing factor is the difficulty in applying existing general preparation guidelines to specific and intricate negotiations. Despite over 30 years of negotiation research utilizing negotiation […]
Gerd Schüler
Achtsamer Einkauf
Organisationswissenschaftliche Konzepte für eine zukunftsorientierte Ausrichtung des strategischen Einkaufs
SOCIALIA – Studienreihe soziologische Forschungsergebnisse
Die Unternehmensfunktion Einkauf wird zunehmend mit sich wandelnden wirtschaftlichen Rahmenbedingungen konfrontiert. Dies signalisiert die Notwendigkeit einer strategischen (Neu-)Ausrichtung des Einkaufs. Da die betriebswirtschaftliche Perspektive idealtypisch eine relativ stabile und transparente interne und externe Umwelt der Unternehmen […]
Tatjana Freer
Die Zukunft des stationären Handels
Eine verhaltenswissenschaftliche Untersuchung der Konsumentenpräferenzen bei der Einkaufskanalwahl mittels der Choice-based Conjoint-Analyse
Studien zum Konsumentenverhalten
Durch die vermehrte Nutzung des Internet als Einkaufskanal geriet der stationäre Handel in den vergangenen Jahren vermehrt in Bedrängnis, was insbesondere an den Verschiebungen der Marktanteile der Einkaufskanäle deutlich wird. Ungeachtet dessen sind es bis heute Geschäfte, die den Markt in den meisten Produktkategorien dominieren. Damit dieses […]
Niklas F. Bronnert
Introducing Automated Negotiators
Effects and Acceptance
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Verhandlungen stellen eine anspruchsvolle und häufig emotionale Aufgabe an den Menschen, der sich mit seinem Verhandlungspartner trotz teilweise widersprüchlicher Präferenzen auf eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung einigen muss.
Da Verhandlungen gleichzeitig einen unmittelbaren Hebel auf die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit […]
Sandra Haggenmüller
Negotiation and its Changing Environment
Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
Verhandlungen tragen wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen bei. Darüber hinaus können sie als Grundlage für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen mit verschiedensten organisationalen Interessengruppen genutzt werden. Verhandlungen sind somit für die langfristige Unternehmensentwicklung verantwortlich und erfordern ein […]