Unsere Literatur zum Schlagwort Verhandlungszufriedenheit
Eine schlagwortbasierte Auswahl unserer Fachbücher
Melanie PreußNew Perspectives on Negotiation Styles
Companies have a keen interest in developing skilled negotiators in order to improve their negotiation outcome. A crucial determinant of the negotiation outcome are negotiation styles that represent the negotiator’s actual behavior during the negotiation process. In this context, the author examines the variation in negotiation styles throughout the negotiation…
Christoph MeisterVerhandlungsneigung –
Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz
MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
Verhandlungen stellen einen essentiellen Bestandteil beim Ein- und Verkauf von Gütern dar. Innerhalb der Verhandlungsforschung legen empirische Studien dabei zumeist bestimmte Verhandlungsszenarien zugrunde, um hieraus Rückschlüsse auf den Verhandlungsprozess und das Verhandlungsergebnis zu ziehen. Der Aspekt der Verhandlungsabwägung, d. h. wann und warum…
Literatur: Verhandlungszufriedenheit / Eine Auswahl an Fachbüchern aus dem Verlag Dr. Kovač