Literatur: Verhandlungs­ergebnis

Eine schlagwort­basierte Auswahl unserer Fachbücher

Literatur zum Schlagwort Verhandlungsergebnis
The Impact of Concession Strategies on Negotiation Performance (Dissertation)

The Impact of Concession Strategies on Negotiation Performance

Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Konzessionen (auch: Zugeständnisse) spielen in Einkäufer-Zulieferer-Verhandlungen eine entscheidende Rolle, weil die beteiligten Verhandlungsparteien in der Regel nur über Konzessionen, das heißt über eine Abfolge von entgegenkommenden Angeboten, zu einem von beiden Seiten akzeptierten Verhandlungsergebnis [...]

Eine Auswahl an Fachbüchern aus dem Verlag Dr. Kovač.