Unsere Literatur zum Schlagwort Sales

Eine schlagwort­basierte Auswahl unserer Fachbücher

Stressor – Strain – Job Performance Relationships (Doktorarbeit)

Stressor – Strain – Job Performance Relationships

The Central Role of Emotional Exhaustion in Sales and Customer Service Professions

Schriften zur Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie

Sales and customer service employees, due to their constant and direct customer contact, are particularly prone to experience emotional exhaustion. While an extensive body of literature on emotional exhaustion exists in human service occupations, very limited research attention has been directed to employees in sales…

Arbeitsklima Betriebswirtschaftslehre Burnout Persönlichkeit Psychologie
Leadership in Marketing, Sales and Retailing (Dissertation)

Leadership in Marketing, Sales and Retailing

An Implementation Perspective

Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis

Die erfolgreiche Umsetzung von Management-Konzepten in Unternehmen hängt in wesentlichem Ausmaß von den Mitarbeitern, insbesondere den Mitarbeitern mit Führungskompetenzen ab. Dem Personalmanagement und der Personalführung kommt aus einer implementationsbezogenen Perspektive eine zentrale Bedeutung im Unternehmen…

Betriebswirtschaftslehre Führungsforschung Leadership Marketing Meta-Analysis Personalführung Personalmanagement Retailing Sales Vertrieb
Inside the Mind of Decision Makers (Doktorarbeit)

Inside the Mind of Decision Makers

Antecedents and Consequences of Managers‘ Mental Models

Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis

Managers apply simplified representations of reality to make sense of their complex environment. These so called mental models influence decision-making and performance in organizations. In this study, the author discusses the theoretical foundations of mental models. Furthermore, a literature review of antecedents…

Betriebswirtschaftslehre Decision-Making Marketing Mental Models Strategic Decision Making Strategic Management

Literatur: Sales / Eine Auswahl an Fachbüchern aus dem Verlag Dr. Kovač