Unsere Literatur zum Schlagwort Sales Management

Eine schlagwort­basierte Auswahl unserer Fachbücher

Leadership in Marketing, Sales and Retailing (Dissertation)

Leadership in Marketing, Sales and Retailing

An Implementation Perspective

Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis

Die erfolgreiche Umsetzung von Management-Konzepten in Unternehmen hängt in wesentlichem Ausmaß von den Mitarbeitern, insbesondere den Mitarbeitern mit Führungskompetenzen ab. Dem Personalmanagement und der Personalführung kommt aus einer implementationsbezogenen Perspektive eine zentrale Bedeutung im…

Betriebswirtschaftslehre Führungsforschung Leadership Marketing Meta-Analysis Personalführung Personalmanagement Retailing Sales Vertrieb
Inside the Mind of Decision Makers (Doktorarbeit)

Inside the Mind of Decision Makers

Antecedents and Consequences of Managers‘ Mental Models

Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis

Managers apply simplified representations of reality to make sense of their complex environment. These so called mental models influence decision-making and performance in organizations. In this study, the author discusses the theoretical foundations of mental models. Furthermore, a literature review of antecedents…

Betriebswirtschaftslehre Decision-Making Marketing Mental Models Strategic Decision Making Strategic Management

Literatur: Sales Management / Eine Auswahl an Fachbüchern aus dem Verlag Dr. Kovač