Coverabbildung: Dissertation, „Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern“ von Julia Teichmann

Julia Teichmann Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern

Name: Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern
Price: 99.80 EUR
Availability: InStock
Author: Julia Teichmann
ISBN: 9783830088110

Hamburg 2016, 312 Seiten

Zum Shop eBook-Anfrage

Zum Inhalt

Unter dem Schlagwort Solution Selling wird der Verkauf maßgeschneiderter Angebote mit Problemlösungscharakter als die Zukunftsstrategie gefeiert. Doch lassen sich derart individuelle Angebote auch innerhalb gewachsener Strukturen des deutschen Mittelstands realisieren? Wie können und müssen Vertrieb und Technik zusammenarbeiten und Wissen teilen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen? Erfordern verschiedene Positionierungen als Lösungsanbieter spezifische Organisationsstrukturen?

Diese Fragen ergründet die Autorin mittels vergleichender Fallstudienanalysen von sechs Unternehmen. Das Ergebnis: Gangbare Wege der Organisationsgestaltung für einen erfolgreichen Lösungsverkauf an Geschäftskunden.

Schlagworte

Knowledge Transfer Lösungsanbieter Lösungsverkauf Lösungsvertrieb Marketing Organisationsstrukturen Problemlösung Solution Selling Vertriebsstruktur Wissensmanagement Wissenstransfer

Bibliografische Daten

Autorin	Julia Teichmann
Titel	Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern
Seiten	312
Erscheinungsjahr	2016
Erscheinungsdatum	21.01.2016
Ort	Hamburg
ISBN (Print)	978-3-8300-8811-0
eISBN (eBook)	978-3-339-08811-6
Schriftenreihe	Strategisches Management
Band	184

Erwerbungsvorschläge

Sie können Ihrer Bibliothek auch einen Erwerbungsvorschlag für dieses Buch unterbreiten.

-Import

Mit der Browser-Erweiterung Zotero Connector können Sie die auf dieser Seite hinterlegten COinS-Metadaten direkt in Ihre Literaturverwaltung übernehmen.

Weitere Exportformate für Katalogisierung und Zitation

MARC 21

=020  978-3-8300-8811-0
=100  Julia Teichmann
=245  10$aOrganisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern
=264  Hamburg : $bVerlag Dr. Kovač, $c2016
=490  0Strategisches Management
=300  312 Seiten
=650  Marketing
=650  Wissensmanagement
=650  Solution Selling
=650  Lösungsverkauf
=650  Lösungsvertrieb
=650  Vertriebsstruktur
=650  Knowledge Transfer
=650  Problemlösung
=650  Organisationsstrukturen
=650  Wissenstransfer
=650  Lösungsanbieter
=650  : Betriebswirtschaft
=650  : Unternehmensführung & Organisation

MARC 21 herunterladen

BibTeX

@book{teichmann2016-organisationsstrukturen,
  author    = {Julia Teichmann},
  title     = {Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern},
  year      = {2016},
  publisher = {Verlag Dr. Kovač},
  series    = {Strategisches Management},
  isbn      = {978-3-8300-8811-0},
  address   = {Hamburg},
  pages     = {312},
  fachbereich = {Betriebswirtschaft},
  fachgebiet  = {Unternehmensführung & Organisation},
  keywords    = {Marketing, Wissensmanagement, Solution Selling, Lösungsverkauf, Lösungsvertrieb, Vertriebsstruktur, Knowledge Transfer, Problemlösung, Organisationsstrukturen, Wissenstransfer, Lösungsanbieter},
}

BibTeX herunterladen

RIS (für EndNote, Zotero, Citavi …)

TY  - BOOK
AU  - Julia Teichmann
TI  - Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern
PY  - 2016
PB  - Verlag Dr. Kovač
T3  - Strategisches Management
SN  - 978-3-8300-8811-0
CY  - Hamburg
N1  - 312 Seiten
SP  - Fachbereich: Betriebswirtschaft
SP  - Fachgebiet: Unternehmensführung & Organisation
KW  - Marketing
KW  - Wissensmanagement
KW  - Solution Selling
KW  - Lösungsverkauf
KW  - Lösungsvertrieb
KW  - Vertriebsstruktur
KW  - Knowledge Transfer
KW  - Problemlösung
KW  - Organisationsstrukturen
KW  - Wissenstransfer
KW  - Lösungsanbieter
ER  -

RIS herunterladen

Ihr Werk im Verlag Dr. Kovač

Informationen: Wir veröffentlichen Ihre Doktorarbeit >>