TY  - BOOK
AU  - Tom Huhnke
TI  - Essays on the influence of frame conditions in business negotiations
PY  - 2026
PB  - Verlag Dr. Kovač
T3  - Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement
SN  - 978-3-339-14854-4
CY  - Hamburg
N1  - 176 Seiten
SP  - Fachbereich: Betriebswirtschaft
SP  - Fachgebiet: Unternehmensführung & Organisation
KW  - Verhandlungen
KW  - B2B Marketing
KW  - Framing
KW  - Verhandlungsgegenstände
KW  - Nachverhandlungen
KW  - Prospect Theory
KW  - Chatbot Negotiation
KW  - Transfermarkt
LA  - English
ER  -